[企划计划和行动方案]三年行动计划和三年行动方案

2020-09-02 16:46:13 | 作者:小漠 | 点击: | 手机版
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企划计划和行动方案

企划市场

建立非广告的营销模式和多渠道营销模式

1、 村村通、户户通的营销模式

通过社区、乡镇义诊、讲座及社区活动的建立和开拓,为医院创造效益又增添人气的同时,借机培育医院的基础病源和基层关系网络,为医院的中长期病源需求奠定一定的基础。

运作步骤

联系期(9月)和社区、村委联系体检业务、开发初次体检人群 开发期(10月)对体检初诊病人跟踪和回访,营销来院复诊 外延期(11月)进村开展健康讲座、深入宣传我院,并和村部卫生院、服务站、诊所建立更加和谐关系,产生转诊。

成熟期(12月)通过前面市场的开发、积累,各个渠道开始产生效果,来诊人数比较稳定。

运作区域

前期主要区域:雨花区、天心区、望城区

2、超市、大卖场合作

在重大节日,如“国庆节、圣诞节、元旦”促销,我们和超市共同印刷促销单页,一面是超市、卖场的促销信息,一面是我们医院的优惠活动,我们承担印刷费,超市、卖场承担发放任务,发放的形式可分为摆放柜台,由收银员提醒消费者自愿拿取,另外可以派员工在超市、卖场门口发放。

3、学术讲座、赞助社区活动及赛事

在社区开展健康知识讲座,邀请我院的专家针对社区居民讲授皮肤病预防知识,扩大我院在社区的影响力。针对性地赞助社区一些重大赛事和文艺活动,进一步扩大医院品牌。

4、与网吧、KTV、酒店、招待所、宾馆、棋牌室建立合作关系,在其内粘贴温馨提示等相关的宣传,主要宣传我院的“男女性传播专科”。

合作形式:我们免费跟他们制作温馨提示牌,温馨提示牌的形式是,比如上面写温馨提示“当心地滑”,下面是我们医院名称、地址、电话和广告诉求。

企划广告

目标人群:

她们具有一定独立的消费能力,年龄大多在20-50岁,她们大多关注

1、治疗效果、医院实力,2、服务态度,3、收费合理。

1、 目标人群细分:

白领阶层:网络、电视、车身

打工阶层:杂志、单页、报纸、电视、网络、车身

家庭主妇:电视、车身、报纸

服务人群:杂志、电视、报纸

2、 主要媒体分析:

电视:覆盖广、传播快、受众广

报纸(夹报):发行量大、传播快、可做软文和硬性广告,内容丰富

网络:内容丰富,且详细,能全方面的介绍医院,受众人群多,受众年龄大多比较年轻。

营销目标每月规划

1、九月份:预计投入费用5万元。

来诊人数:30人

地面义诊或健康讲座:4次,通过市场部人员联系社区义诊或者讲座,一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人,4次预计8人。预计所需费用600元。

杂志派发:5万份,主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠,对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广,吸引人气。以五百分之一的比例计算,5万份预计10人。预计所需费用2.5万元。

村村通、户户通:以每周开发3个村,一个村3人计算,3个村9人。所需费用900元。

转诊:以每周联系30家卫生院、诊所、美容院计算,预计来诊3人。预计所需费用600元。

娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌:预计9月份联系50家,制作牌子100块。预计9月份产生效果很难,不作计划人数。预计所需费用

1.5万元。

电视广告内容(以5秒为主):1、中性广告:健康每一个男人,幸福每一对恋人,汇仁男女性传播疾病专科;2、公益性:爱的路上两人行,忠实伴侣最保险,性病从预防开始„„

2、十月份:预计投入费用10万元

来诊人数:50人

地面义诊或健康讲座:4次,通过市场部人员联系社区义诊或者讲座,一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人,4次预计8人。预计所需费用600元。

杂志派发:5万份,主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠,对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广,吸引人气。根据9月份的来诊效果另计。预计所需费用2.5万元

村村通、户户通:以每周开发3个村,一个村3人计算,3个村9人。预计所需费用600元

转诊:以每周联系30家卫生院、诊所、美容院,预计来诊6人。预计所需费用1200元。

娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌:根据9月份的工作情况再计,预计来诊人数2人。预计所需费用1.5万元。

电视广告内容(以5秒为主):1、中性广告:健康每一个男人,幸福每一对恋人,汇仁男女性传播疾病专科;2、公益性:爱的路上两人行,忠实伴侣最保险,性病从预防开始„„

与超市、卖场联合印制夹报:10万份,与雨花亭沃尔玛、侯家塘新一佳、井湾子大润发合作十月国庆节活动促销活动,根据8月份的经验,预计来诊8人。预计所需费用2.5万元。

活动方案还没想好。

3、十一月份:预计所需费用8万元

来诊人数:50人

地面义诊或健康讲座:4次,通过市场部人员联系社区义诊或者讲座,一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人,4次预计8人。 杂志派发:5万份,主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠,对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广,吸引人气。根据前面月份的来诊效果另计。

村村通、户户通:以每周开发3个村,一个村3人计算,3个村9人。 转诊:以每周联系30家卫生院、诊所、美容院计算,预计来诊12人 娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌:根据9月份的工作情况再计,预计来诊人数6人。

4、十二月份:预计所需费用8万元

来诊人数:50人

地面义诊或健康讲座:4次,通过市场部人员联系社区义诊或者讲座,一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人,4次预计8人。 杂志派发:5万份,主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠,对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广,吸引人气。根据前面月份的来诊效果另计。

村村通、户户通:以每周开发3个村,一个村3人计算,3个村9人。 转诊:以每周联系30家卫生院、诊所、美容院计算,预计来诊16人 娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌:根据9月份的工作情况再计,预计来诊人数10人。