经销商管理制度

2021-04-07 16:09:18 | 作者:散文网 | 点击: | 手机版
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  经销商管理制度1

  第1章总则

  第1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

  第2条本制度由市场营销部制定,总经理审核后执行。

  第2章对经销商的要求

  第3条经销商的经销区域:

  (1)经销商可销售的区域,依合预定来执行。

  (2)经销商仅限在指定区域内销售,不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时,应向公司书面报告,经公司同意后方可进行销售。

  (3)一般情况下,本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。

  第4条经销商经营的产品要求,经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。

  第5条销售责任额要求,此项依合同约定进行。

  第6条销售价格:

  (1)经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。

  (2)特殊情况时,须经双方协议,经本企业的认可方可实施。

  第7条交易保证金,依合同约定执行。

  第3章关于货物的约定

  第8条企业的交货方式与运费:

  (1)本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

  (2)如经销商另有请求可送货至其指定地点,则产品的运费由经销商负担。

  第9条退货:当货品与经销商的订购内容不同,或产品不合格、责任明显为企业所有时,才能接受退货条件。如因经销商的'原因产生退换货,退换货品应保证完整,以此产生的费用由经销商负责。

  第10条暂停出货:经销商如未能履行按时付款的义务,或有违约情况发生,企业将暂停给其发货以便观察。

  第4章经销商奖励办法

  第11条奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。

  第12条经销商付款奖励宗旨

  (1)经销商推行现金付款销售业务,对工程项目订单采用xx付款政策。

  (2)全面拓展企业产品的销售渠道。

  (3)吸引欲对其他品牌购买的顾客。

  第5章保密规定

  第13条经销商必须严守与企业有关的交易机密,不得泄露给第三方。

  第六章经销商区域设立原则

  第14条艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售,所有销售都由经销商完成,并大力扶植各地经销商,经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商等。

  (1)省域一般可以设立35家一级经销商及二级经销商。

  (2)直辖市、省会城市可以设立一家总经销商,如无总经销商可以设立12家一级经销商及二级经销商。

  (3)中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。

  对各地的销售为避免恶意竞争建立报备制度,经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司报备,并根据项目进展每十天向公司报告跟定情况,超过30天不报告报备解除。

  经销商管理制度2

  一、总则

  1、为规范经销管理,结合公司实际情况,特制定本办法;

  2、各级经销商由公司统一管理;

  3、本办法适用于各级经销商。

  二、原则

  1、平等、互惠的原则;

  2、诚信守约,实现双赢的原则;

  3、长久合作、优势互补的原则。

  三、经销商的确定与条件

  1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感,愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系。

  2、在经销区域有固定商铺。

  3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品。

  4、经销商需交保证金3万元。

  四、经销商任务与职责:

  1、努力宣传公司产品;

  2、年总销售任务:

  ①各市级销售任务额为300万元,且首批进货款不得低于5万元;②各县区经销任务额100万元;首批进货款不得低于3万元;③XXX区为800万元销售任务,首批进货款不得低于20万元;叶县为200万元销售任务,首批进货不得低于5万元。

  3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

  4、经销商以现金定货,并提前申请定货计划。

  五、售后服务

  1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务,公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作;

  2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导,严格遵守商业保密的有关规定,做好公司资料及客户资料保密工作;

  3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识,保持统一口径,共同维护经销商自身和公司的业务形象;

  4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议,并报公司备案。确保售后服务的及时联系;如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

  六、宣传规定

  1、经销商为扩展业务,可自行进行产品宣传,但必须本着真实、诚信的原则,不得擅自夸大,更不得不真实反映产品品质。

  2、经销商自行进行产品宣传,须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批,经公司同意后方可进行宣传,同时相关宣传资料须报公司备案管理。

  3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。

  七、公司责任

  1、公司以合同价保质保量,及时供货。

  2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。

  3、公司提供产品相关宣传资料。

  八、考核及奖励

  1、所有完成规定销售任务者,公司给予规定任务额的1%奖励。

  2、超额完成任务者,按超出部分每递增200万元,追加0.5%的奖励。

  3、连续2年未完成任务者,取消经销资格。

  九、经销商的日常管理

  1、公司对经销商进行业务指导,跟踪协助各项业务的开展。

  2、在与经销商的沟通过程中,应全面收集信息与意见,了解经销商的运营情况和市场开发情况,并协助经销商做好销售分析。

  3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策,策划方案和产品信息,并做好解释工作,确保经销商准确理解,积极配合。

  4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同,合理分解年度销售任务,并确保按预定任务完成。

  5、对经销商进行业务培训,以便高质量完成公司各项销售任务。

  6、建立经销商档案,并进行管理。

  7、送、退货,样品取用均参照公司业务管理办法。

  十、合同的订立

  1、经销商合同每年订立一次。

  2、合同届满双方不再续约的,合同自然终止。

  3、一方如提前终止合同,另一方允许,协商终止合同。

  十一、后记。

  1、合作态度:为别人多做一点。

  东润食品提倡精诚合作、肝胆相照,以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契,东润食品提倡为客户多做一点点。

  2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天,赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会,突破传统,引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力,真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。

  21世纪是整合的时代,整合就是利用可以利用的所有资源,连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”,顺应内容管理的大潮,让我们相互携手同舟共济,做采摘财富王冠的弄潮人。